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进口商频现无理由合同违约 客户回款风险明显增大

2014/7/8 12:05:14      点击:

  新闻提示:在金融危机的背景下,一种新的情况开始出现:很多进口商出现无理由的合同违约,既不向出口商说明违约的原因(如商品出现质量问题等),也不退单,更不提货,使国内的出口企业感觉很棘手。“客户回款风险明显增大”成为出口企业面临的第二大难题。

  “外部需求下降是出口商最为头痛的难题,但目前摆在国内出口企业面前的一个更大的问题是,由于外部需求下降导致一些出口合同的执行出现问题,违约对企业来说损失更为惨重。”商务部研究院国际市场部赵玉敏告诉本报记者。而记者也从近期中国机电产品进出口商会对200家重点企业的调研结果中发现,今年企业出口面临的主要困难依次是(按企业反馈占比)国际需求不振、客户回款风险明显增大、汇率风险增强、流动资金紧张等。“客户回款风险明显增大”成为调研中出口企业面临的第二大难题。

  中国机电产品进出口商会商务专员张培生在接受记者采访时表示,在金融危机的背景下,一种新的情况开始出现:很多进口商出现无理由的合同违约,既不向出口商说明违约的原因(如商品出现质量问题等),也不退单,更不提货,使国内的出口企业感觉很棘手。

  山东一品实业有限公司是国内一家大型的农产品出口企业,其公司总经理曹梦辉告诉记者,他周围的许多企业目前都遇到出口合同违约的情况。对于目前出口合同违约增多的情况,曹梦辉向记者解释,如东欧一些国家受此次金融危机影响较大,汇率贬值,进口成本增加,加上本国市场商品价格暴跌,使这些国家的进口商腹背受敌,进口链条基本垮掉,有些进口商只得违背合约,甚至放弃预付款。“即便是国内的出口企业把货运输回国内,但由于国内消费不振,依然会损失惨重。”曹梦辉说。

  曹梦辉告诉记者,一品公司也不例外,同样遇到了出口合同违约的情况,“比较幸运的是,一品损失较少”。可是这种幸运是建立在一品丰富的外贸经验和有效的风险防范基础之上的。记者在采访中了解到,一品公司有一套综合的风险评估机制,如在中信保投保。曹梦辉告诉记者,一品作为一家从事外贸经营的企业长期以来一直对国际市场的动态走势和国家宏观政策的调控保持高度的关注,对原料市场的变化做出及时的判断,因此能够对一些经济事件做出预见,提前进行风险控制,把自身的风险降到最低。

  北京朝谷国际贸易投资管理顾问有限公司总裁谷广朝为记者分析了目前出口合同违约的原因。他告诉记者,首先是受金融危机影响,全球市场需求大幅度下降,因市场需求不旺造成国外许多进口商销售困难,库存增加,运营资金紧张,甚至无力正常经营,迫使客户不提货、不付款、要求降价、退货等事件发生,出口企业在当前环境下应高度重视这一问题。其次是有一批国外进口商,以金融危机为由,故意不提货,要求降价,甚至不付款或恶意欠款。这部分客户在没有发生金融危机时,也是专门对我国出口企业进行诈骗,出口企业必须高度警惕这类进口商。当然,这其中最重要的还是出口企业风险防范意识不强。许多出口企业接订单的意识和能力很强,但风险防范意识和风险控制能力却很弱,这两方面工作非常不匹配。“主要原因是业务员和管理人员不重视风险防范,如出口合同条款制定的不严谨,结算方式选择不当,客户资信评估的欠缺等,给不法国外进口商有机可乘,造成违约增多。”谷广朝说。

  张培生提醒企业,在接单过程中要谨慎,在目前金融危机的背景下,尤其是那些市场尚不成熟、不规范的地区和国家,企业接单更要慎之又慎。但是,一个好的现象是,部分出口企业已改变过去有单就接的局面,而是有选择地接单,挑选客户。